■案件がない・・・。なかなか決まらないとあせっていると足元を見られてしまうことがあります。たしかに一番稼げる年齢は３０代〜４０代前半であることは間違いありません。ですが、それほどの金額を望んでもいないのに仕事が見つからない事にはいくつかの原因があります。
■それは、営業担当者がターゲッティングを絞らずになりふり構わずに営業をしていることがあげられます。また、ほかの年代と同じように一律同じ金額では若い世代が有利なのは言うまでもありません。ですが、まだ、決まらない要素があります。
■決まらない要素とは・・・
営業担当者の営業方法にも個人差があります。営業はコネともいわれていますし交渉力も必要です。もしいままで交渉が上手くいかないお嘆きのかたも多いかと思いますので基準を設けました。
■新基準
交渉時にお互い駆け引きがあまり大きく乖離しているとその時点で交渉が終了してしまうというケースがあります。そこで、あなたの技術力、コミュニケーション力、経験等を総合的に分析しランク別にカテゴライズし誰でも同じような金額になるような基準を設けました。それを踏まえた上で自己評価して頂いた金額とお客様の条件が一致すれば交渉に入るというプロセスを用います。よって乖離した条件の場合は無駄な交渉をしないということになり、お互い時間の無駄がなくなります。
■常に再評価
お客様による評価と申告時の評価に乖離がある場合は契約条件の変更を行います。良い評価、悪い評価にかかわらずランクの再設定が行われます。クレーム時は即時、高評価時は契約更新時に行われるのが通例です。
■ランク別報酬表
ランク別報酬表は非公開となっておりますが、面談時の説明資料にお渡ししております。能力と経験とその他条件により決定しますので２０代だから不利とか３０代だから有利とはなりません。最終的にはあなたの希望とお客様の希望が一致した場合に案件確定となります。SE業務が円滑に行える技術者であれば最低でも７５万円となります。能力が高ければ１００万円も可能です。平均では８０〜９０万円くらいとお考えください。高年齢ですと３０代よりは若干不利になります。
■どういう人がお客様に望まれるか？
一般的に長期的に開発業務を行える人が重宝されます。高額案件を短期でというよりは若干安くても長い目で見て深くシステムを扱って頂ける技術者が大変好まれます。１年以上の長期スパンでじっくり働きたい人を求めています。
■コミュニケーション力の重要性
プロジェクトは単独で行うものではありません。また、非日常の業務の為考える力を有しているタイプの人ほど評価が上がります。ですから、指示されたことしかやらないというタイプの人は報酬面でも不利になることがあります。
■興味のある方は
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