テーマ№100：第1回 売上と利益ってなんなのさ

商売をしたことがない人や会計を勉強したことがないと売上と利益って意外と説明できない新社会人が多いようです。でも、コレを知らないとコンサルティングなんてできるはずがないわけです。

では、冒頭の台詞ですが、売上を上げさえすればそれでいいのか？ということについて考えて見ましょう。

仮に、月間売上が５０万円のＡ君と月間売上が５００万円のＢさんがいました。さて、どちらがすごいのでしょうか？

Ｂさんと思っていませんか？

実はこの段階では分からないのです。
数日後、Ｂさんは上司に怒られました。

それはなぜか？
それには経費という概念と粗利という概念が必要です。

Ａさんは５０万円のサービスを５０万円で１件売りました。１個あたりのコストは３０万円でした。
Ｂさんは５０万円のサービスを１０万円で５０件売りました。１個あたりのコストは３０万円でした。

経費というのは簡単に言うとサービスを提供するのにかかる費用のことです。人件費だったり、運送費だったり、いろいろあります。

Ａ君の結果は　売上５０万円　－　経費３０万円　で
会社に２０万円の利益をもたらしたことになります。図でいうと下記のとおりになります。

図１：利益が出るとこういう関係

では、Ｂさんはどうだったかと言うと
売上（１０万円×５０件）　－　経費（３０万円×５０件）　で
会社に１０００万円の損失を与えたことになります。

図で説明すると下記のとおりです。

図２：損失が出るとこういう関係


よって、会社に利益をもたらすことができなければ、その行為自体意味を持ちません。売上だけでなく、利益を考えて行動しましょう。

では、次回。
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